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    跨境電商“可定制”時代即將到來?來看看這六個理由

    發布時間:2019-06-27 05:03:44      發布人:沖鋒衣廠家  瀏覽量:197

    不知從何時起,消費者選購的年貨從中國傳統年貨,到商超中可購買的進口商品,近年更是將重心放在了跨境購洋年貨上。據統計,2018年洋年貨已經占比年貨市場63%,深受全國各地消費者的喜愛。隨著跨境電商的高速發展,地球變得越來越“小”,無論是哪個國家的商品,都能快速買到。身在跨境電商行業的你,感受到快速發展的趨勢了嗎?
    小編平時接觸跨境電商客戶較多,發現電商行業涌現出許多新的趨勢,其中一個趨勢將在2018年成為重中之重,那就是向顧客提供可定制的產品。如今,幾乎所有東西都可以通過點擊就能購買,這導致人們的購物欲望越來越強烈。從億商寶庫外貿數據分析可知,海外顧客們現在更青睞于更接近其需求的、并且可以被定制修改以反映個性風格的產品。因此,這種對可定制產品的需求一直在上升。
    可定制產品擁有以下這六個優點: 
    1、可定制產品能夠留住更多“回頭客” 
    如果你去了一間商店,十分享受那里的產品和整個的購物體驗,那么你一定還會回頭去購買。同樣的原則也適用于電商網站。為顧客提供可由他們自己定制的產品,這能提升他們的購物體驗和滿足感。反過來,它還能保證讓你的顧客能再次回到你的商店去體驗相同的購物經歷。
    2、定制產品的退貨率較低 
    當你的顧客得到了他們想要的東西時,他們退回產品的可能性是非常低的,因為定制產品能極大地滿足消費者的個性化需求。不得不說,處理退貨是一項繁瑣的工作,而現在你有了一種能夠避免退貨的好方法。顧客更容易接受他們參與了“創作”的產品。隨著人們對定制產品接受程度的提高,這種產品的退貨率就會變得非常低。
    3、產品利潤率更高 
    據一項研究稱,如果顧客可以自定義或創作自己的產品,他們就會比一般人更愿意為產品多支付20%的溢價。這意味著,電商賣家可以為定制產品收取額外的費用,以此來大幅提高他們的利潤空間。
    4、以銷定產減少庫存積壓
    企業通過追求規模經濟,努力降低單位產品的成本并擴大產量,來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同,必然導致產品的滯銷和積壓,造成資源的閑置和浪費,定制營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產,真正實現了以需定產,因而幾乎沒有庫存積壓,這大大加快了企業資金的周轉速度。
    5、可定制產品能讓你更好了解你的受眾
    傳統的營銷模式中,企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求,繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約,很容易被錯誤的調查結果所誤導。
    當你把創造產品的能力交給你的目標受眾時,你就不需要去猜測他們到底想要什么東西了。創新是企業永葆活力的重要因素,如果你的網站上有一個產品構建器,你就可以分析你的顧客喜歡什么類型的產品以及產品的具體需求細節。然后,你可以基于此數據開發出你的下一個產品。
    6、通過提供獨特的功能來建立一個更好的線上形象
    如果你能在你的電商網站上提供獨特的功能,創造出一種新的購物體驗,這就能成為你的營銷點之一。除此之外,由于定制化產品能從忠實顧客那得到更多重復銷售和口碑推廣,因此產品也能得到更多的有效關注。所有這些都能幫助你在一個剛萌芽的電商市場中建立起一個主導地位。
    以上這些就是通過電商網站提供定制產品的一些優勢。而且,要實施這樣的功能也不難,你只需要一個定制產品的構建器插件以及相關的組件,并將它們集成到你的網站上。有了這個功能,你就能以最好、最有利可圖的方式搶占市場。(綜合自雨果網、億商寶庫網等)

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